搭班子
、、
、、定战略、、带队伍”是柳传志先生在1996年时为联想集团总结出的管理三要素。。笔者结合多年探索高科技产业化之路的实践经验，，凝练出科技型企业快速成长的“十步法”，
，与经典“三要素”理论可谓异曲同工。。。。对于一家拥有领先的技术优势和广阔的市场前景，，，，且符合国家政策导向的高科技企业，，，
，“十步法”或将为其指引出一条明晰的发展之路
。。
 
  第一
，
，，，组建一个有灵魂人物的团队。。
。
  高科技企业要迈入发展的正轨
，，“搭班子”是重中之重，，，，应该将“人”这一要素放在首位。。。首先要确立领导核心，，，拥有领军人物的高科技企业才会拥有灵魂，，正如乔布斯之于苹果，，盖茨之于微软，，，，任正非之于华为，，柳传志之于联想。。只有能为众人所信服的主导人物，，才能凝聚意志，，
，发挥群力。。其次，，，，团队构成需分工合理。。。。术业有专攻，，一个班子里，
，有人专攻研发
，，，有人精于管理
，，，有人擅长营销，
，，，协作互补才能让“1+1＞2”
。
。
。班子可以小，，但要精而美。。在一个志同道合的团队成立，，，，开发产品、、、谋求发展成为核心目标后，，就进入“定战略”阶段，，，，后续的若干步骤都为这一目标服务。。。
 
  第二，，重视知识产权。。。。
  企业发展初期就应意识到知识产权对高科技企业来说是“命脉”所在。。有了知识产权的保护，，
，企业就相当于手持“尚方宝剑”，，开发有理
、、震慑有力。。因此
，，，科技型企业不仅要意识到申请知识产权的重要性
，
，更要重视其紧迫性，，
，寻找业内资深人士和专业机构的帮助能高效完成专利申请。。。此外，
，
，合理利用政府设置的知识产权绿色通道也是省时节力的途径之一。。
。
 
  第三，，，，寻找“吃螃蟹”的人
。。。
。
  当产品开发到一定阶段，，，专利也正在申请过程中，，，那么企业就要开始考虑寻找“吃螃蟹”的用户了。。。
。对高科技企业而言，，，，从新产品的出现、、、推广、、成熟到真正走向用户，，实际上历时甚久
，，每个环节都考验重重
。。。。在技术创新形态发生深刻转变的当代，，，关注用户体验已成为产品开发中的关键一环
。。在初始阶段，，，就要找到敢于“吃螃蟹”的人，，，，在试点中采集到有效数据，，
，改进产品功能，
，精确市场定位，，，挖掘出技术创新中的更多潜力，，，为将来投放市场做足准备。。
 
  第四，，
，组织权威鉴定。
。
  试点阶段结束后，，如果新产品反响不错且有了一定的认可度，，，就可以找业内权威的第三方组织进行鉴定。。首先委托查新机构进行技术查新，
，，，结合文献检索和情报调研，，
，，对技术成果的新颖性予以客观鉴证；然后向权威检测部门申请检测
，，
，请其出具国家认可的检测报告，，，全面专业地对技术数据给予验证；之后组织专家研讨会。
。展出用户体验内容，，出示相关鉴定报告，，邀请业内资深专家对产品技术展开研讨并提出建言。。将专家提出的意见、、、、质疑和批评进行整合
，，，作为重要参考依据，，，
，进一步修改和完善产品。。。最后，，请专家组也出具一份综合性的鉴定文件，，在后续新产品推广中将有助于提高其业内影响力。。。
 
  第五，，
，建立标杆客户
。。
  当专利在手、、试点阶段也顺利结束，
，，，又有权威鉴定报告作为凭依，，，此时所缺的就是知名度。。。
。要打开局面，
，筹谋的第一条就应该考虑借势，，，，即建立标杆客户
。。。对中小型科技企业而言，，，，但凡一个新产品被某个或某几个有实力的企业使用
，
，，，更多客户会在标杆作用下源源不断而来，，，，这种引力会在一定范围内形成规模影响，，，
，进而对外衍射，，新产品也就真正迈开了走向市场的有力一步。。。
 
  第六，
，形成多渠道宣传攻势。。。。
  在信息时代，，要扩大影响，，，，除了找到标杆客户之外，，还要善于借“媒体”这股东风
。
。无论业内业外，
，宣传要多管齐下
。。
。标杆客户体验是传播途径之一，，，此外，，
，
，参加业内有影响力的展会
、
、、、论坛、、、行业组织都有助于接触更多受众、、获得认可
。。。。要从业内扩展到业外，，，，更要善于利用各种宣传资源，，，，在各种实体和虚拟的平台上塑造正面形象。。
 
  第七
，，，，适时引入创投机构
。。。。
  当媒体宣传、
、、、市场公关取得阶段性成果后，，，产品前景会被寄予更多希望
。。
。。扩大规模是必然的，，这时就要考虑引进风险投资。。高科技企业引入创投机构时容易陷入一个误区：只考虑那些资金规模大的机构。。实际上
，，
，，对于高科技企业来说，，资金只是选择时的一条衡量标准，，，
，创投机构的资源和投后管理能力同样重要。。。。高科技企业在寻找风投时关键不是要找最好的，，而是要找最合适的
。。风投过强，，企业自主性容易被压制；风投过弱，
，对企业的支持将后继乏力。。。所以在引入风投时，，
，，企业应多加了解这些创投机构的历史案例，，，综合比较其优劣长短，
，，，以长远的目光做出选择。。。。
 
  第八，
，，，带好队伍发挥合力
。。
  一支执行得力的员工队伍是企业立身发展的基石。。
。企业应有扎实的管理体系，，，，能通过规章制度做到人尽其才
、
、、责任到位、
、
、、奖惩分明，，，能通过企业文化建立员工的向心力、、荣誉感、
、、归属感，，，，能通过激励机制倡导创新、、、、留住骨干
、、吸引人才。。
。。一支训练有素的队伍就应该是“令旗一挥三军奋勇争先，，令旗一收三军有序撤退”。。
 
  第九，，关注国家各项扶持政策。
。
。
  近年来创新驱动发展战略逐渐深入人心
，，在推动科技成果产业化的探索中，，国家为科技型企业的发展打开了不少方便之门。。。一是政府采购制度体系初步形成。。对于某些处于科技成果转化初期
、
、、、缺乏市场份额的新兴产业和高新技术，
，，，政府采购将及时有力地解决其困境
。。。二是政府部门针对科技产业各个领域设置了诸多政策优惠，，专项补贴
、
、、、产业基金等，，，，高科技企业对于获得财税优惠的种类
、、程序等政策可以多加留意。。三是设立多项科技类权威荣誉。。。这些荣誉包括每年各级政府的科技进步奖
、、国家级高新技术企业认定、、国家千人计划。。。榜上有名的企业其公众影响力必然会有所提升，，，，这些荣誉称号对企业而言不仅是激励，，，
，也是其自身价值的升华。。。
。
 
  第十，，
，推动行业标准的制定。。。
  科技创新本就是一个“不破不立”的过程。。对高新技术产业而言，，，，其发展态势更是在行业标准被不断打破的过程中走向更高更远。。。如果一个企业成了行业标准的制定者，
，也就意味着这个企业一定处于所在行业的领军位置，，其技术必然在当下领先众人且将引领该行业未来的发展方向。。制定者以己身为参照，，也就占领了先机，
，在市场竞争中牢牢掌握了主动权。。
。